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飲料人士分析，台灣可口可樂力推自有品牌FUZE tea（飛想茶），雀巢要搶進其通路，恐怕很難，過去雀巢茶品一年有近10億的業績，其中有6成左右來自其台灣可口可樂現調機的通路，

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如今在台灣可口可樂力擋下，預料第一年的業績恐怕只有一半而已；至於立頓在黑松強大的自販通路下，一年業績至少有6～7億元之多。明年茶飲的排行必然會有極大變動。

通路就是王，有通路才有財路。台灣雀巢、立頓更

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換合作夥伴，分別與愛之味、黑松簽下產銷合約，期望藉由雙方專精的通路，打進不同的消費客群。

台灣可口可樂在台灣深耕多年，許多通路早已獨霸，像是影城、速食店、自助餐、火鍋店等餐飲通路的飲料現

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場調理機，幾乎都是台灣可口可樂把持。過去，台灣可口可樂代工生產、銷售雀巢茶品，在今年10月雙方終止合作後，消費者已無法在影城、火鍋店、速食店的飲料現調機上看到雀巢檸檬茶了，取而代之的是可口可樂的自有品牌FUZE tea（飛想茶）。

台灣雀巢要突圍，除看重愛之味生產、研發技術外，也得借重愛之味的銷售通路。據了解，愛之味在便利店、傳統小吃店、超市超商、量販、婚宴的通路都很強，且除經銷商外，也有自營銷售體系，雙管齊下，有助雀巢茶品重返市場。

至於黑松，除了便利店、餐飲、量販、超市超商通路外

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，也擁有近7千台的自動販賣機，市占率僅次於統一，未來在黑松自販機也買得到立頓紅茶、奶茶，通路優勢將為立頓打開更大的市場。

工商時報【林祝菁】

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